Trading Up And Trading Down Strategies

MF: Trading down e Trading Up Strategies O luxo Experiência Exclusividade vs. Difusão - Os produtos geralmente mais caros não têm os nomes (escritos por todo o lado) - Bulgari - Alguns lugares que você só pode querer usar seus itens de luxo para ocasiões especiais, caso contrário, pessoas Pode achar que é falso e fora de lugar. As pessoas de luxo esperam que os outros compram esse colar para você, porque você não compraria para você porque perdeu valor sentimental dessa maneira. - Alguns sacos são mais fáceis de falsificar do que outros. Mais fácil de imitar a tela em oposição ao couro. Ruim para comprar porque eles exploram as pessoas e a criatividade da marca. Alguns sacos são mais fáceis de falsificar do que outros. Mais fácil de imitar a tela em oposição ao couro. Ruim para comprar porque eles exploram as pessoas e a criatividade da marca. As pessoas ricas podem comprar falsificações porque - ninguém pensaria que compraria uma falsificação - talvez não desejem esperar - pode ser mais fácil justificar a compra. Primeiramente produzida na década de 1930 e depois Apelidado para Grace Kelly, que o tornou famoso depois de aparecer nas páginas de LIfe em 1956 carregando a bolsa Pegue um único artesão de 18 a 24 horas para produzir um Preço de varejo começa em cerca de 7.000 e pode superar 25.000 dependendo de ocultar e matizar Número total de Sacos produzidos por ano não são divulgados Difícil de obter um desses sacos Segmentação de luxo: negociação de estratégias menos para o luxo mais acessível: conteúdo de alta moda, preço, acessibilidade (alvo, mídia, canais), comunicação de energia Luxo de estilo de vida: produção em série (limitada Edições), qualitystyle, patrimônio e identidade da marca, seletividade (alvo, mídia, canais) Luxo Absoluto: peças únicas, feitas sob medida, artesanais, materiais preciosos, exclusividade. Anos, os líderes de luxo segmentaram sua oferta de acordo com categorias exclusivas, seletivas e acessíveis, com o objetivo de maximizar as oportunidades de crescimento À medida que a oferta acessível se expande, o produto central histórico das marcas de luxo é reposicionado ainda mais alto (negociação) para Certifique-se de que o quotdream factorquot permanece inalterado. Negociar no segmento de mercado de massa: masstige Masstige: sob luxo acessível. Categoria de preço que inclui marcas e produtos que possuem características de ponta e de prestígio, mas com preços e locais que os tornam acessíveis a um público consumidor em massa - A desfocagem da distinção entre o prestígio e o fim de massa do mercado em muitos elementos do mix de marketing - Uma declaração de moda que mistura roupas de primeira produção e de prestígio O mercado de massa é de prestígio: a comunicação As marcas de masstige competem principalmente através da comunicação. Status com a assinatura de designers e celebridades. Els para depoimentos em campanhas publicitárias - Creando (artificialmente) edições limitadas - Ocupação de locais de alto tráfego - Investimento em grande espaço de varejo como sinal de visibilidade Eles querem modelos de topo, mas querem-lhes exclusividadeCom base no que você já leu recentemente, você pode estar interessado em Histórias de teses Advogados para titulares de cartões verdes: voe para Boston Após o golpe de Trump pen, um dramático 34 horas Um menino de 14 anos encarregado de assassinato Confirmação de factos Trunfos afirmam que sua política de refugiados é semelhante à Obamas 99 centavos por semana para o Primeiro 4 semanas Inscrever-se Subscreva-se Economize 50 da taxa normal Negociando para cima e para baixo Joey Guidone para The Boston Globe Por Clyde Prestowitz 22 de março de 2016 Por muitos anos, os presidentes americanos de ambas as partes venderam acordos de livre comércio alegando que criariam empregos, Aumentar os padrões de vida e fortalecer a segurança nacional. Agora, a maioria dos candidatos presidenciais de ambas as partes estão dizendo que estes foram acordos ruins que compensaram milhões de empregos, limitando os salários para a maioria dos americanos e fortalecendo os maiores desafiadores do país, como a China. O que dá para iniciantes, os Estados Unidos correm um déficit comercial anual de cerca de 500 bilhões. O Departamento de Comércio estima que cada 1 bilhão de exportações cria 6.000 empregos. Por extensão, pode-se esperar que cada 1 bilhão de importações elimine 6.000 empregos. Isso não é inteiramente verdade, porque as importações de coisas como elementos de terras raras em que os Estados Unidos não são auto-suficientes realmente criam empregos em vez de eliminá-los. Por outro lado, os economistas do MIT e do Economic Policy Institute em Washington concluem que as importações da China eliminaram cerca de 2,4 milhões de empregos nos EUA entre 1999 e 2011. Enquanto os economistas argumentam sem parar sobre o impacto do déficit comercial, destaca-se uma conclusão incontestável. Nenhum dos acordos comerciais o eliminou, ou mesmo reduziu, como prometido, e nenhum deles chegou perto de alcançar outros benefícios prometidos. Pegue o acordo 2000-01 para incluir a China como membro da Organização Mundial do Comércio. Na época, o déficit comercial dos EUA com a China era de cerca de 80 bilhões. O representante comercial dos EUA e o secretário de comércio disseram ao Congresso e ao público que obter a China na OMC reduziria drasticamente esse déficit, porque a China tinha barreiras cada vez maiores para as exportações dos EUA do que os Estados Unidos tinham para exportações chinesas. Ergo, na sequência de um acordo, as exportações dos EUA para a China aumentariam muito mais rapidamente do que as exportações chinesas para a América. Bem, 15 anos depois, o déficit dos EUA com a China é de quase 370 bilhões. Obtenha esta semana na Opinião em sua caixa de entrada: Globe Opiniões deve-lê, entregue a você todos os domingos. Ou, considere o Acordo de Livre Comércio EUA-Coreia de 2012. Em 2011, o déficit comercial dos EUA com a Coréia foi de 13 bilhões. Os principais funcionários do comércio dos EUA disseram novamente ao Congresso e ao público que este acordo abriria dramaticamente o mercado coreano para as exportações americanas e reduziria o déficit comercial bilateral. Mas até 2015, o déficit havia subido para 28 bilhões à medida que as exportações coreanas para a América explodiram, enquanto as exportações dos EUA para a Coréia permaneceram aproximadamente as mesmas. O crescimento desse déficit, ao contrário das previsões do governo e da maioria dos principais grupos de reflexão econômica, representa a eliminação de cerca de 90 mil empregos dos EUA, se aplicarmos o cálculo do Departamento de Comércio de 6.000 empregos por cada bilhão de dólares de exportações ou importações. Batidas justas no comércio livre Os principais economistas que se preocupam com as eleições presidenciais estão fazendo alguns pressupostos ruins. Além disso, muitos economistas expressaram preocupações sobre o impacto do comércio e da globalização no aumento da desigualdade de renda, que o comércio trata, novamente, de nada para mitigar. O escritório do Orçamento dos EUA mostrou que, entre 1979 e 2007, a renda do 1% superior cresceu 275 por cento, enquanto que a maioria da população americana cresceu apenas 39 por cento. Mas, se os negócios são tão ruins, por que os funcionários inteligentes e bem educados de ambos os partidos republicanos e democratas persistiram em fazê-los e, ao fazerem os mesmos casos desacreditados para eles, existem dois motivos principais. O primeiro é que o principal objetivo dos acordos comerciais não é melhorar o bem-estar econômico dos Estados Unidos. Em vez disso, é para fortalecer a posição geopolítica americana. Por exemplo, fui uma das várias pessoas convidadas na Casa Branca em 2009 a discutir a possibilidade de um acordo de livre comércio da Trans Pacific Partnership. Quando perguntei qual era o propósito do acordo, ouvi dizer que era para mostrar aos nossos amigos e aliados do Sudeste Asiático que a América está de volta e que realmente se preocupa com a região. Em outras palavras, este acordo não visava principalmente a criação de empregos americanos ou a criação de renda americana. Destinava-se a aliar e aos amigos tranquilizadores e a combater a influência de Chinarsquos. O segundo motivo é que as universidades, os grupos de reflexão e os meios de comunicação propagam ainda uma noção mal desatualizada de comércio e globalização. Argumenta-se que o comércio é sempre e em todos os lugares uma proposta vantajosa para os ganhos e que, mesmo que um parceiro comercial não responda com mercados abertos, o comércio livre unilateral ainda é melhor do que os mercados mutuamente fechados. O problema é que esses pressupostos incluem o pleno emprego, as taxas de câmbio fixas, o investimento transfronteiriço ou os fluxos de tecnologia, e não há custos para mover ou fechar uma indústria e abrir uma nova. Isso claramente não é o mundo em que vivemos. Basta pensar nas taxas de câmbio. Eles estão flutuando desde o início da década de 1970. Países como a China e a Suíça, para citar apenas dois, intervieram sistematicamente em mercados cambiais internacionais para desvalorizar suas moedas. Então, em um acordo comercial, talvez todos os países concordem em reduzir suas tarifas, por exemplo, 10 por cento. Mas então talvez um dos países atue para desvalorizar sua moeda em 20 ou 30 por cento, negando o efeito dos cortes tarifários. Ou pense no investimento. No mundo de todayrsquos, os fluxos financeiros globais são maiores do que os fluxos comerciais. Quanto à tecnologia, países como o Japão, no passado, e a China, hoje, muitas vezes fizeram transferência de tecnologia uma condição de acesso ao mercado. Neste mundo real, os candidatos presidenciais são corretos para questionar as negociações do passado e sugerir que haja uma maneira melhor. Clyde Prestowitz é presidente do Instituto de Estratégia Econômica e o autor mais recentemente de ldquoThe Traição da Prosperidade Americana. rdquo Ele serviu no governo Reagan e foi vice-presidente da Comissão Clinton Clinton sobre o Comércio e o Investimento na Região Ásia-Pacífico. Em todo o mundo Como usar a janela de exibição As exposições ou imagens são apresentadas em uma janela especial para ajudar os usuários a ler artigos mais longos. Para percorrer rapidamente uma imagem de artigos ou exibições, use a barra de rolagem localizada na parte superior e inferior da janela de exibição. Ao passar o mouse, você tem três opções: salte para a posição no texto onde essa exposição está localizada, amplie a exibição, Ou abra a exibição em uma nova janela do navegador Além disso, a janela de exibição flutua na página para permitir que você saiba onde você está no texto do artigo. Se você tiver algum comentário ou pergunta, entre em contato conosco. O Cálculo do Valor do Consumidor é Subtil e Muitas vezes Conscientes inconscientes A Propensão para Negociar e Abaixo varia nos Consumidores de Todos os Níveis de Renda e as Edições Trade Up and Down As Forças Globais Poderas Negociam e diminuem a queda Os preços da habitação dos EUA alteraram as despesas no início de 2008, apesar da ansiedade e O estresse, o otimismo é forte em mercados emergentes Consumidores em todo lugar Experimente necessidades emocionais que combinam o comércio Consumidores descrevem negociação em termos positivos em muitas categorias dos EUA, negociação para baixo é forte e crescente Diferenças de gastos nacionais resultado em parte das posições econômicas variáveis ​​Negociar é mais penetrante do que Negociando em Mercados Desenvolvidos Razões para Negociar Diferem por Região A aparência pessoal classifica como uma prioridade de negociação na China e na Rússia Consumidores se comercializam em produtos diferentes por região navegue neste artigo Uma tendência global com variações Negociar para cima e para baixo teve um enorme impacto Nos padrões de compra dos consumidores no w desenvolvido Durante a última década. Juntamente com a Internet, essa tendência transformou o comportamento comercial, desestabilizou a concorrência e criou novos vencedores e perdedores. Nos últimos anos, a tendência também ganhou impulso nos mercados em desenvolvimento. Na verdade, uma sólida maioria dos inquiridos da pesquisa global The Boston Consulting Group sobre negociação e negociação dizia que eles regularmente trocam ou diminuíam em 5 a 15 categorias de produtos. Embora eles nem sempre estejam conscientes de seus cálculos de valor, os consumidores em todos os lugares determinam o quanto eles estão dispostos a pagar por um determinado produto ou serviço de acordo com uma escala de benefícios crescentes. (Ver Anexo 1.) Existem, no entanto, diferenças importantes entre os mercados maduros e emergentes sobre a forma como esses cálculos se desenrolam, e, portanto, sobre se os consumidores trocam ou trocam. (Veja a Exibição 2.) Nos mercados maduros, nós examinamos especialmente que o Japão está se tornando mais penetrante à medida que o comércio cresce mais focado e seletivo. Mas o comércio está a aumentar nos mercados emergentes, como a China, a Índia e a Rússia, onde os consumidores estão apenas começando a poder oferecer melhores marcas, produtos e serviços. Não só a tendência está bem inserida em todas as regiões, mas também penetrou a maioria das categorias de produtos, bem como a maior parte das divisões de renda, gerações e estágios da vida. (Ver Anexo 3.) Claro, as categorias mais populares para negociação e negociação variam de mercado para mercado, mas existem algumas semelhanças. Em muitas regiões, os consumidores estão negociando com produtos e serviços que eles consideram bons para o seu senso de bem-estar, como alimentos frescos de alta qualidade, férias ou viagens e itens para o lar. Eles trocam em categorias que vêem como indiferenciadas, como fast foods, lanches e produtos secos básicos. Algumas categorias se inclinam para um pólo ou o outro, enquanto outras categorias são fortemente bipolares, com um número aproximadamente igual de consumidores negociando e negociando. Além disso, assim como o comércio não é a prerrogativa dos afluentes (os consumidores novos para o mercado de massa também são negociados, mas de forma mais seletiva), a negociação não se limita às famílias de baixa renda. Drivers sociais e econômicos Poderosas forças globais estão contribuindo para mercados bifurcadores. Do lado da oferta, a tecnologia permitiu que os fabricantes ofereçam produtos de maior qualidade a menor custo e em maior variedade. A Internet está fornecendo aos consumidores informações instantâneas sobre produtos. O varejo de mercado de massa, com seus produtos com desconto e private label, permitiu aos consumidores gastar menos em algumas categorias para poderem gastar mais em outros. E os modelos de mídia, juntamente com a publicidade emocionalmente ressonante, estão reforçando e legitiminando as compras que ajudam os consumidores a viver melhor e se sentir mais saudáveis. Mas os drivers mais fortes são do lado da demanda. Níveis mais altos de educação e a crescente popularidade das viagens no exterior criaram gostos mais sofisticados e um desejo por produtos de fora dos mercados locais. Em algumas economias emergentes, os escândalos de segurança de produtos amplamente divulgados e o acesso mais fácil ao crédito alimentaram o mercado de marcas estrangeiras e mais caras. Além disso, os rendimentos reais aumentaram consideravelmente, permitindo às famílias maiores gastos discricionários. Os rendimentos na Índia aumentaram mais de 50%, e aqueles na China e na Rússia mais do que duplicaram. (Veja a Figura 4.) As mulheres estão desempenhando um grande papel nesse crescimento, trabalhando fora do lar e fechando os gapespecialmente pagos nos Estados Unidos e na Europa, onde as mulheres agora ganham mais de 80% da renda dos trabalhadores. E as mulheres também determinam a maioria das compras domésticas. Na Rússia, por exemplo, as mulheres fazem até 80% das decisões relativas às compras domésticas. Os valores domésticos e os seus efeitos na percepção dos consumidores sobre a sua própria riqueza também foram um poderoso motor dos gastos dos consumidores. À medida que os preços da habitação aumentaram, especialmente nos Estados Unidos e no Reino Unido, muitos consumidores emprestaram contra suas casas para financiar projetos de remodelação e compras de grande bilhete. O colapso recente da indústria de empréstimos de subprime e seu efeito sobre os valores da propriedade e a confiança dos consumidores (juntamente com o aumento dos preços da energia e dos alimentos), indubitavelmente, alterarão os padrões de negociação e negociação. Por exemplo, à medida que os preços da habitação nos Estados Unidos caíram durante o primeiro semestre de 2008, os consumidores relataram que estavam gastando consideravelmente menos do que em 2007. (Veja o Anexo 5.) Os preços da gasolina não ajudaram. E mais de 60 por cento dos entrevistados na Europa e no Japão e 44 por cento dos entrevistados na Rússia relataram estar preocupado com as reduções significativas em seu poder de compra devido ao aumento dos preços dos alimentos e do gás. A arte de negociar baixo para procurar um bom valor a preços baixos provavelmente se tornará ainda mais importante para os consumidores lidando com o aumento dos preços e erosão dos valores da propriedade. No entanto, os mecanismos para lidar com os aumentos de preços diferem entre as regiões. Mais de metade (56 por cento) dos consumidores japoneses em nossa pesquisa disse que reduzirão seus gastos em outras categorias para compensar alimentos e energia mais dispendiosos. Aproximadamente a mesma porcentagem de europeus afirmou que eles economizarão mudando para aparelhos eletrodomésticos mais eficientes em energia e esperando comprar produtos à venda ao invés de pagar o preço total. A maioria dos russos em nossa pesquisa disse que eles farão mais viagens para lojas de desconto e optarão mais vezes por produtos de marca própria ou comercial. Embora os consumidores em todos os lugares sintam estresse e ansiedade sobre sua saúde, o tempo disponível para gastar com a família e o futuro em generalthere também é um grande otimismo, especialmente nos mercados emergentes. Quando perguntado se eles se sentem financeiramente seguros, 64% dos entrevistados da China e 82% da Índia responderam afirmativamente, enquanto que apenas 45% dos consumidores dos EUA, 44% dos consumidores europeus e 42% dos consumidores japoneses fizeram essa afirmação. (Veja a figura 6.) As emoções por trás das tendências A polarização dos padrões de compras é alimentada por emoções comuns aos consumidores em todo o mundo. Nós identificamos quatro controladores particularmente poderosos de negociação: a necessidade de cuidar de si mesmo, o desejo de ter um estilo pessoal, a necessidade de se conectar com os outros e o desejo desejado. (Ver Anexo 7.) Dos quatro, cuidar de si mesmo parece ser a prioridade número um em todos os lugares, enquanto o grau em que os consumidores citam outras razões para negociar tende a variar de acordo com a região. Quando se trata de negociação, as emoções são surpreendentemente otimistas. Ao invés de descrevê-lo como uma tarefa árdua ou um sacrifício, os consumidores que pesquisamos usaram termos como práticas, inteligentes e conhecedores ao falar sobre como negociar os faz sentir. (Ver Anexo 8.) Eles descreveram a negociação como tendo menos a ver com comprometimento do que com fazer escolhas deliberadas para tirar o máximo proveito de um orçamento limitado. O que costumava ser visto como passar por está sendo reinterpretado como gasto inteligente. A satisfação derivada da negociação pode provar pelo menos tanto da busca de uma barganha real como do próprio produto. Esses consumidores se vêem como especialistas na busca do tesouro. Mesmo os compradores de alta renda nos países desenvolvidos tratam a caça ao tesouro como se fosse um esporte indoor. Diferentes taxas de evolução Uma das descobertas mais importantes de nossa pesquisa é que a bifurcação global dos mercados é uma tendência dinâmica e não estática que evoluiu a diferentes taxas ao longo dos anos, dependendo da categoria do produto e da região geográfica. Por exemplo, nosso estudo dos padrões de gastos dos EUA e da Europa entre 2005 e 2007 em quase 100 categorias indica que a negociação é nivelada em ambas as regiões, exceto quando se trata de alimentos frescos de alta qualidade e despesas relacionadas à casa. A crescente conscientização sobre os alimentos orgânicos e a crescente disponibilidade dessas alternativas, bem como vários casos de saúde bem-divulgados relacionados à alimentação, estão levando os consumidores a serem mais seletivos sobre o que comem. Os produtos relacionados à casa continuam a ser importantes porque muitos consumidores experimentam suas casas como um santuário das pressões do mundo exterior e como uma expressão de seu estilo pessoal. Assim, muitos consumidores em nossa pesquisa indicaram a disposição de dedicar uma maior parcela dos orçamentos domésticos para fazer suas casas (seja uma mansão alastrando ou um pequeno apartamento da cidade) o mais confortável possível. Mas em muitos mercados e categorias, a negociação está ganhando impulso. Na Europa, o crescimento desta tendência tem sido particularmente forte nos serviços básicos, postais e de frete e nos contratos de telefonia móvel e internet. Curiosamente, os acessórios de moda também estão em ascensão como uma importante categoria de descolagem na Europa, já que muitos consumidores procuram itens de moda descartáveis ​​para expressar seus estilos pessoais sempre em mudança. A exceção a esse padrão de crescimento é a Alemanha, onde os níveis de negociação diminuíram de seu pico em 2005 para a média européia geral. O comportamento de destruição nos Estados Unidos diminuiu modestamente desde 2005, embora em certas categorias, como água engarrafada, remédios sem receita médica e refeições preparadas, os níveis já altos de negociação aumentaram ainda mais. (Ver Anexo 9.) Em média, não houve grandes mudanças na atividade global de negociação e negociação nos Estados Unidos e na Europa. No entanto, descobrimos que pode haver mudanças bastante significativas no nível da categoria. Portanto, as empresas precisam analisar os indicadores de categoria para seus mercados individuais. Em todo o mundo, as diferenças mais significativas entre os mercados são o resultado de diferentes pontos de partida nos padrões de consumo. (Ver Anexo 10.) Embora os gastos sejam consideravelmente mais elevados nos mercados maduros da Europa, do Japão e dos Estados Unidos, a crescente riqueza e otimismo nos mercados em desenvolvimento da China, da Índia e da Rússia estão transformando esses países em fronteiras negociáveis . Na China, por exemplo, mais de sete vezes mais consumidores planejam gastar mais no próximo ano, como plano de gastar menos. E na Índia esse fator salta para nove vezes. Em contraste, diante de preocupações com a recessão, cerca de cinco vezes mais consumidores dos EUA disseram que planejam gastar menos no próximo ano do que planejar gastar mais e, na Europa, o número de consumidores que planejam gastar menos é o dobro do número que planeja Para aumentar seus gastos. Tanto a negociação quanto a negociação ainda são tendências poderosas em mercados maduros, mas a negociação tornou-se mais abrangente quando os consumidores, em particular, os da Europa e da Japanfocus, seus gastos de negociação em um conjunto mais estreito de categorias que especialmente lhes interessam. Nos Estados Unidos, Europa e Japão, a porcentagem de consumidores que se deslocam para longe excede a porcentagem que trocam. (Ver Anexo 11.) Os consumidores em mercados emergentes, por outro lado, têm um grande apetite por negociar marcas bem conhecidas em uma ampla gama de categorias. Somente o Brasil, entre os mercados emergentes, demonstra um padrão de negociação mais focado e seletivo. A intensidade de negociação para cima e para baixo em mercados maduros levou a uma espiral descendente significativa em gastos discricionários em produtos e serviços tradicionais indiferenciados de mercado intermediário. As empresas com ofertas que não são nem particularmente boas nem particularmente baratas estão lutando no que os consumidores vêem como um deserto de mediocridade. No entanto, o meio ambiente está longe de morrer é uma grande e importante fonte de escala na maioria das categorias. Algumas empresas que oferecem qualidade e valor aos preços do mercado intermediário estão fazendo muito bem e estão lutando com êxito contra atacantes focados, tanto do desconto quanto do prémio. Atitudes através dos mercados Como as diferenças nos níveis de gastos, as atitudes dos consumidores em relação às despesas variam de acordo com o ponto de partida econômico do mercado. Por exemplo, quando pedimos aos consumidores chineses suas razões para negociar, as marcas e o status associado a elas foram mencionados com freqüência. (Ver Anexo 12.) Na Europa, nos Estados Unidos e no Japão, no entanto, onde as marcas conhecidas são comuns, os consumidores estão menos impressionados com o status da marca e, portanto, apresentam um mercado mais forte para grandes marcas. Os consumidores comerciais na Europa e nos Estados Unidos estão dispostos a gastar mais em produtos que tornam suas casas mais confortáveis ​​e atraentes, enquanto os consumidores na China e na Rússia colocam mais ênfase na aparência pessoal. (Ver Anexo 13.) Ao negociar, é o prazer de obter um bom negócio que atrai consumidores nos Estados Unidos e na Europa (os alemães, especialmente, gostam de economizar um pouco de dinheiro), enquanto os consumidores no Japão, na China e na Rússia são Mais inclinado a citar questões orçamentárias e a necessidade de economizar. (Ver Anexo 14.) Do ponto de vista de uma categoria de produto, os consumidores no Japão, na China e na Rússia classificam alimentos rápidos ou lanches em suas listas de produtos de desconto. (Ver Anexo 15.) Nos Estados Unidos e na Europa (e no Japão, também), os consumidores são especialmente susceptíveis de negociar serviços postais, de remessa e de telefonia móvel.